平桂飞碟打出“供销组合拳”赢市场

今年以来，中国有色集团（广西）平桂飞碟股份有限公司舞好供销龙头，通过做好重点产品的营销、大宗原材料采购的降本增效、严格执行供销制度防范风险等“营销组合拳”，营销实现良好开局。从年初到1月28日，销售钛**近2000吨，其中出口410吨，出口实现新突破，钨精矿、锡锭、氧化铁红、水泥等销售稳健进行，实现良好的产销平衡。1月份，该公司主要产品均完成或超额完成生产任务，实现全线飘红，实现“产销平衡，增产增收增利”。

眼下，该公司供销部各专业科室销售人员连日来在各自的岗位上忙碌，洽谈业务，核对销售合同，跑市场开拓客户。销售部门负责人告诉记者，公司供销部紧紧围绕公司提出的2016年工作方针开展各项工作，把公司下达的销售利润、销售收入、营业费用等各项经责指标已全部分解落实到各科室全面进行考核，全年供销工作全面部署展开。

从去年到现在，整个有色行业整体不景气。产能严重过剩，市场需求萎迷，产品价格暴跌，资源、环境、成本持续上升，挑战公司产能发挥和盈利能力。在这样的情况下，为把准市场困境突围总基调，打赢扭亏增盈攻坚战，圆满完成供销各项任务，公司供销部打出“供销组合拳”。

他们抓好重点产品的营销工作、发挥经责考核的激励作用。各专业科室负责的业务板块经营要做到“一科一策、一品一案”。做好各种产品所在产业及上下游产业链的市场调查分析和预判，通过与各生产单位积极配合，加强产销互动，以市场及客户需求为导向，加大适销对路、提质增利产品的开发和生产，提高产销协同满足市场和客户的效能，着力实现产品有效经营。为更充分调动销售人员的积极性，他们继续实施产品开发新客户奖励，发挥业绩考核导向和激励作用，通畅主产品销售渠道、促产销平衡。

做好大宗原材料、燃料等物资采购的降本增效，是平桂飞碟“营销组合拳”的“重头戏”。他们首先继续坚持以招议标采购模式为抓手，ABC客户信用评级制度为依据，做到大宗原材料、燃料等采购物资招议标全覆盖，通过ABC动态评级管理不断拓宽和优化采购渠道和供应商；同时加强对采购物资入库过程的监管，与生产单位共同审定采购计划，及时反馈新增采购物资领用情况，严控新增采购物资压库；在确保生产使用的前提下做好清仓利库工作，最大限度的减少资金占用；在经责考核办法中还推出采购人员议价激励办法，促使采购员随时关注行情变化、精打细算，降本增效。

严格执行各项规章制度，确保货款安全回笼，完成货款回笼率100%的考核指标，是平桂飞碟“组合拳”的另一举措。他们重点检查贸易管理制度的执行和落实，在防控经营风险的前提下，稳健开展一般贸易业务，坚决不做违规贸易；严格各科室的费用考核，严格管理部属小车的使用和接待费用，严控公司外开餐，降低各项营业费用。开源节流，降本增收，努力增加销售（贸易）收入，以“两提一降”为抓手全面落实各项经营目标及工作任务。